赵立增： 找对路，就不怕路远

   在中国，有句俗话：路是走出来的，机会是等出来的；还有一句话叫做“人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌”。在当下的中国，只要你认为自己的路是正确的，一定要义无反顾，勇往直前。千万不要为暂时的无路可走而灰心丧气，换一种思路，或许更加宽阔的大道就在前面。找对路，就不怕路远。

      赵立增就是一个这样的典范，现在他是山东华全动力股份有限公司的总经理，而他涉足潍柴柴油发电机组生产制造是从2009年开始的。在邻近的市郊租赁了厂房、设备，并将自己效益不错的眼镜店转给了别人。当时他在眼镜行业正做得风升云起，不大的眼镜店，一年就有十几万的纯利，可他却“志不在此”，而是对发动机情有独钟，也对这种“坐着收钱”的生活感觉厌烦，于是选择了“激流勇退”。当然，这样的突然转身，确实在他的朋友圈内引发了不小的争议，有人叫好，有人支持，有人惋惜，有人不理解……几年过去了，这些人也开始从赵立增的成功中看出了门道，开始理解了他当初的选择。想当年，之所以突然决定转行，既是因为他有一颗不安分的心，更是由于他对于发电机这一行发自内心的衷爱。2010年10月，进过紧张的筹备，一家小作坊式的发电机组生产企业（严格意义上来讲更是一个车间）——潍坊华全动力机械有限公司终于蹒跚着成立了。其实，大多数人并不知道，就这样一个“小不点”，却几乎押上了他的整个身家，包括他那刚买的，还没住热乎的“三居室”。
      创业者的路大多是“大同小异”的，对于赵立增以后所走的道路轨迹，很多人都能很容易地猜得到。从白手起家，到腰缠万贯，这样的转变，看起来似乎是“美丽的童话”，其实际过程却是充满了艰难和险阻的。立业之初，资金、资源、市场……各种困难“一股脑儿”摆在了赵立增的面前，虽然早就对困难做出了预判，并制定了各种应对方案，但是当困难真的来临时，还是让他感到始料未及，束手无策。但是，“开弓没有回头箭”，赵立增知道，眼前这条路是自己选择的，除了勇往直前，没有任何退路。待一切动摇的念头破灭之后，他变得冷静下来。还别说，人一旦冷静下来，反而获得了无穷的智慧。那些原先看起来天大的困难在他的眼中逐渐变得淡然，变得容易。没有市场、资源和客户，赵立增亲自驾车去跑，半年的时间他几乎跑遍了山东全省和邻近的大半个河北。当时，他几乎忘记了什么是苦，什么是累，忘却了烦恼和忧愁……风餐露宿、披星戴月，这样的场景成了他的“家常便饭”。没有资金，他绞尽脑汁，跑银行，向朋友借，甚至哀求同学对象同意将他们的房子用作贷款抵押，条件就是给予他们一部车的回报。赵立增感觉浑身有着用不完的劲儿，因为始终有个坚定信念在支撑着他。

      克服困难是艰辛的，享受胜利却是幸福的。当我们在总结赵立增的成功的时候，发现他除了具备成功者的一贯素质，比如说拼搏、努力、坚持，其实，这些只是他能够成功的基础，而在这些基础之上，他更具有自己的一个特点和优点，那就是善于改变，随机应变。赵立增在激励团队时常说，“只要拼搏、努力、坚持，成功一定属于我们”，这是针对大多数人来说的，而他自己的成功之处恰恰在于不断改变、不断创新上。关于这一点，通过他从容化解危机的几个片段就能够明显的感觉出来。
      企业投产不久，在跑市场的过程中赵立增发现，虽然市场拓展是一个核心工作，但说真的，当时做发电机缺的并不是市场，因为那个时候，正值国内经济飞速发展，市场对康明斯发电机需求异常活跃，之所以很多厂家感到无市场可做，大多是因为成本和利润问题。同样的价格，在当地是赚钱的，但如果到了异地客户那里，可能就要亏损。因为很多费用，如交通、运费、差补等等，都在无形之中将利润稀释掉了。而在当时，自己的企业资金实力、生产能力也不足，寻找代理合作也不现实。一番苦思冥想之后，赵立增决定带领华全走“厂家直销”之路，同时，他瞅准互联网的优势，开启了运用网络销售发电机的新探索。事实证明，他的这一决策是英明的，是富有远见和超前的。而后，他又将网络推广模式应用于华全发电机的销售实践中，利用互联网手段硬生生的将华全的整个事业托了起来。
      与此同时，他“三易其址”，不断推进设施改造和设备升级，及时通过各种标准认证，从而使得整个工厂的生产环境、办公环境和生产流程、办公手段不断走向现代化、规范化、标准化、高效化，而每一次决策都在考验着他的智慧和超强的决策力。同时，这个过程最大的困难就是资金，而最能体现他的智慧的也正是他的高潮的融资能力。他说，做网络销售和网络推广，更要重视企业的实力建设，要不然，可能会变成“自己下种，别人收获”。由此，才出现了三易其址的壮举。

      而在当下，受多种因素的影响，发电机行业也遇到了不小的困难，这是一个大环境，谋求转型升级，推动企业创新，走向高端，是华全动力实现健康持续发展的不然选择。在行业整体不景气的情况下，他毅然高调庆祝华全事业开创六周年，举办了规模宏大、欢快热烈的庆祝活动，并邀请了合作单位、上下游客户、以及各界的数十名负责人莅临庆典现场，共同见证华全的成长。有人问，他是在出风头还是耍酷，他笑了，告诉大家说，“我只是想让大家看到我们的信心，同时也给行业送去一点勇气和力量。”
      这就是赵立增，一个新时代的开拓者，一个勇立潮头的弄潮儿。面对诸多的鲜花和荣誉，面对媒体、社会的广泛关注，他依然是很清醒和冷静的，因为在未来道路上还会有更多的艰难和险阻。但他依然说，“找对路，就不怕路远”，而这也正是鼓励他带领华全朝着更高目标迈进的精神脊梁。