华全副总齐晓燕：追梦之旅，感恩伯乐 —写在华全九周岁生日

下面是在外出差的华全动力副总经理齐晓燕，为华全庆生写的文章。

 

追梦之旅 感恩伯乐

 

——写在华全九周岁生日

 

深夜，窗外秋风阵阵，一股凉意袭遍全身。杜甫的名句“露从今夜白，月是故乡明”，伴着秋风吹进我的脑海，让我想起了故乡的“露”、故乡的“月”，还有故乡的“华全”。今天是你的生日，而在外出差的我不能赶回家为你庆生了，只能在异地他乡为你送去最真诚的祝福——华全，生日快乐！

 

说起与华全的相识，我想这应该是前世的缘分吧。我与华全是同一天生日，这注定了我与华全牵手的那刻起，就要共同成长，共同进步，共同提升。回首在华全的日子，点滴往事浮现心头，让我错以为那些事就像是昨天发生的。

 

雄关漫道 从头而跃

 

九年前的我，骨子里有种不服输的劲儿。来到华全，我认为自己有足够的能力胜任这份工作。可是BOSS赵总善意地提醒我：任何事情都不要盲目乐观，我们所处行业的商品同质化现象、部分厂家以次充好的行为，对我们都会产生不利影响。当我四处碰壁，满头是包的时候，我会静心细想：不管以前取得什么样的成绩，都已经成为历史，在这崭新的舞台，我要从零开始。

 

于是，我开始认真学习产品知识，包括柴油机的品牌、功率、型号、生产厂家，分析各种品牌的优势，根据客户的实际情况推荐合适的配置。对于我这个新手来说，工作量巨大！无数次，我在办公室加班做笔记到深夜；无数次，我在背诵“型谱”时悄然入梦。俗话说，万事开头难。但我坚信：只要自己肯努力，一定能开好头，有好的开头就成功了一半！我不能单纯为了业绩而销售，而是要立足于客户的需求点，如何为客户省钱，如何让客户省心，如何为客户节约每一滴油，如何让客户充分利用每一份资源……正是有这样的想法，我拿到了第一个订单，进而拿到了第二个，第三个，第四个……看着日益增长的业绩，我不禁沾沾自喜。但这一切都逃不过BOSS赵总的眼睛，他总会看穿我的小心思，总会在恰当的时候恰到好处的给我一盆冷水。他很平静地说：如果我是你，我会做得更好！是呀，如果销售只是单纯为了业绩为了赚钱，那么它的意义也就很局限了。但如果将销售视为一种对他人的帮助，可以帮别人解决难题，让别人生活得更好，那它就是更有价值与意义了。

 

职务晋升 任重道远

人生就像捕鱼，你在哪里撒网，就在哪里收获。短短几年的时间，我通过自己的努力，从一个普通的销售员，晋升为公司销售部的副总经理，在此，衷心感谢BOSS对我的器重和提拔。更高职务，意味着更大的责任。销售、管理、控制成本、客户管控……我每天感觉自己都有忙不完的事情。在这九年里，我每年工作的时间达365天，除此之外，每年加班的时间有900多个小时。而在这之前，我并不知道自己能承担这么多。我知道自己并没有过人的天分，只是在认准一件事后，善于找方法，肯吃苦，不断总结经验，一步一步走到了今天。华全，拉近了我与世界的距离。在以前，我做梦都没有想到自己可以走到新疆西藏，更没有想到自己有机会出国。这让我能够在工作之余，了解世界各地的风俗文化。华全，如水，在潺潺流淌中，滋养我健康成长。华全让我懂得，人生在世，要不断为自己的心灵除尘，要自责、自悟、自重、自省；华全让我明白，这个世界，也许并急着需要一个聪明的人，但时刻需要做事认真，对客户负责的人！

 

能力瓶颈 举步维艰

 

随着团队的不断壮大，我的短板越来越明显。我需要关注每个团队成员的成长，提炼他们的优点，关注他们的心理变化，有计划地提升他们的能力，还要帮助他们谈成每个订单……这些，都需要我不断提升自己的能力，放大自己的格局，放弃自己的很多想法。无数次，我独自面对无法解决而又必须面对的难题；无数次，我为抢订单，凌晨出发；无数次，我在梦中进行招标谈判报价；无数次，我被BOSS“置之死地而后生”……其实，我的内心并没有强大到坚不可摧，但是BOSS通过身传言教，让我懂得责任的意义。自己承担的任务，要从头到尾全过程一抓到底，尽自己最大能力拿出最高水平，做成“句号工程”。成长就像走夜路，有时要孤单前行，有时会没有路灯，要抹黑前进，但由于心中对黎明的渴盼，所以我还要酷酷地走下去！

 

名师一点 拨云见日

 

每天的工作，伴随着每天的学习，每天都会有不同的收获。我的内心每天每年也在变化。一个好的销售员，需要有强大的内心去接受客户的否定，客户的无视，甚至是客户的拒绝。经历这些失败的之后，你才会思考问题到底出在哪儿。下次再遇到同样的问题，你会及时想起以前曾在这个地方跌倒过，会避免出现同样的失误。

 

九年的时间，我在华全学到了很多东西。华全让我有勇气面对自己的缺点，让我学会虚心接受别人的批评和建议，让我学会重新规划自己的人生，认识到做一个“好人”的准则，认识到执行力的重要性，认识到如何更好的驾驭自己的性格，学会不抱怨开心的工作。“千里马常有，而伯乐不常有。”我能牵手华全，在赵总的鞭策和鼓励下成长和进步，实乃幸运之至。赵总身上有一种光环，那是一种正能量的光环。是他让我明白什么是真正的“正能量”。真正的“正能量”是指，把自己活成一束光，让接近你的每一个人都感受到温暖和希望。如果说九年前的我只是一副皮囊，那么九年后，这副皮囊是华全赋予了思想和灵魂。现在许多年轻人，在工作干得不顺心的时候，往往会选择辞职。这种行为，不仅仅是对公司的不负责任，更是对自己的不负责任。与其让自己不断尝试更换工作的干涩，不如沉下心来认认真真在一个团队发展下去。总有一天，你的坚持会像一束光，冲开桎梏，散发属于自己的光芒，照亮前行的路。那些转错的弯，那些流下的泪，那些淌下的汗，会将你塑造成独一无二的自己。

我很喜欢这句话：活着就该逢山开路，遇水架桥。生活，你给我压力，我还你奇迹！华全，这个名字承载了很多人的梦想，承载了很多人的希冀。我在此遥祝华全生日快乐！前程锦绣！

 

                                                                                                                                      销售部副总经理：齐晓燕

 

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