华全人心中的“销售”
销售是什么？行业不同，对销售的理解也是不一样的。有人说：销售是将自家的商品卖出去，把钱赚过来。当然，这么说也是正确的，但这是最基本的销售了。有人说：现代销售是谈感情，与客户之间的关系维系好了，能够从一家客户身上挖掘出潜在市场资源。还有人说：做销售其实是在做人，客户认可销售员的道德品质才会来购买产品。也有人说：销售压根就是一种推销方式。…… 在华全，每次与客户交流，销售人员总是将公司的自身优势全面的展现给客户，将成功案例一个个的向客户展现出来。这是一种对公司实力的自我认可，这是对公司实力一种自信的表现。每一笔订单的交付生产，销售员总是做到全程监督，确保根据客户的不同需求完成订单生产任务。每一次成品发货，华全销售员总是能够对物流过程做到实时监控，确保货物安全抵达指定地点。这是一群可爱的销售精英。他们富有责任心的工作态度让我感觉可爱，可敬。这是一群敬业的员工，正是由于对公司生产技术的自信，使他们信心百倍的投入到工作中去，竭尽全力满足客户的要求。为客户提供质量优质的产品和完美的售后保障。
每个人有对销售的不同看法。其实无论什么样的看法都是正确的，只是角度不同，导致了对“销售”理解的不同。无论是贸易公司还是生产厂家，都离不开销售团队。销售部门是公司直接与市场恰接的部门，是公司与市场紧密相连的管道。公司通过销售来了解市场信息，市场也是通过这家公司的销售部门来了解公司的。因此，销售俨然成为一家公司的重要“外交机构”。销售到底是什么？销售的解释有很多，但如果综合分析“销售”这个词语，潍坊华全潍柴发电机生产厂家有自己的说法……
华全动力销售部副经理刘强强：“销售就是与客户交心。”
华全动力销售部业务精英周雪：“销售就是多了一个相信自己的人。”
……
从华全销售部员工对销售工作的理解可以读出一种独特的内涵：销售并不仅仅是将产品卖出去，而是通过销售员与客户真诚的沟通，让客户信任自己，从而认可公司。因此，做销售就是在做人，做销售就是在做品牌。
通过走访华全的销售部门，我不禁的对华全销售部那强大的责任感和使命感深深地折服。每天中午，销售部是最后一个到餐厅吃饭的部门。每天晚上，销售部是华全最晚熄灯的一个部门，即便是在个人的业余生活中，销售部的员工还不时的接听着每一个客户的来访电话。有时，在深夜，一个电话就能把销售员从睡梦中惊醒。“忙”是销售部每个员工的生活状态。但他们永远都保持着良好的工作状态。每当在公司迎面遇见他们，他们总是首先向你露出灿烂的笑容，那是一种温暖人心的笑容，那是一种可亲可敬的笑容，同时也是一种充满自信的笑容。一个微笑，能够传递正能量，一个微笑，倾诉的是一种认可和关怀。销售部由于工作性质的艰苦，是最需要关怀的一个部门，而他们却常常在关怀别人，用自己真诚的爱来温暖其他的同事，温暖客户，温暖市场，温暖整个社会。
“抱团取暖”——这是销售部经理齐晓燕提出的工作方针。华全动力销售部门正是践行“抱团取暖”这一工作方针，使销售部门无论是经验丰富的老员工还是初来乍到的新生力，都能拧成一股绳，彼此感受到集体的温暖，共同提升，共同进步。在快乐的工作氛围中成长，在给公司带来业绩的同时也提升了自己的综合素质。有的同事不善言谈，在销售部门共同帮助下，也能面对陌生的客户大方随和的侃侃而谈了。有的同事由于对专业知识不了解而导致了销售业绩逊色。而在销售部同事的鼓励和帮助下，清醒的找到自我原因，深刻认识，加强学习，奋起直追，实现了自我突破。
鼓励可以激发一个人的斗志，认可能够激活一个人的潜能。销售部总经理齐晓燕善于认可自己的属下，给予属下更多的关怀，使基层员工感受到大家庭的温暖氛围。激活了员工的上进心，使员工内心感到更加踏实。华全动力销售部是一个充满活力，充满激情，充满阳光和快乐的优秀部门。
清晨，和着灿烂的阳光，销售部全体同事在华全大广场上做起广播体操。标准娴熟的动作，浸透着青春的活力，这是一个充满阳光激情的团队，这是一个富有凝聚力的团队。华全销售部在经理齐晓燕的带领下齐心协力，拧成一股绳，团结协作，互帮互助，营造出温暖祥和的大家庭气氛。
什么是销售？这就是华全个性的解释：用真诚和爱心关怀身边每一个人，用责任与追求得到市场的认可。相信自我，相信团队，相信公司，相信我们每一个人。爱，是永不止息。
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